怎样才能做个优秀的夜场营销？
怎样才能做个优秀的夜场营销？
其实很简单：坚持的力量！
1.坚持在同一行业做下去
在娱乐行业，销售人员要想完全了解夜场樶起码需要三年时间，经常换夜店会让你对这个行业都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。
很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。
2.坚持在同一家夜店做下去
很多销售人员没有定性，经常换场所。老是抱怨自来客不够多，企业平台不够好，以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。
客户会来这个酒吧玩来源于两点：
1.平台；喜欢中国夜场的环境（服务；音乐；风格等）
2.你这个人的魅力。（认可你的为人，可以给他带来消费的便利和快乐）
很多人本来业绩很好，由于对企业的抱怨或为了个人短暂的利益去跳槽，更换自己的企业，客户会找你订台有50%是让酒吧的环境的，你跳槽越多，你的客户也会不断的稀释。
很多销售人员三个月没出业绩就换一家夜店，三个月没业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。
其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。
坚持在一家夜店做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。你换场所，新场所的老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。
3.坚持客户的跟踪与维护
很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后，销售人员就开始了积极跟踪。一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。
其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。
销售人员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户找你订过台后，我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了订台沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。
4.坚持学习与实践
竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式。
1.工作了一段时间后，可以腾出点业余时间来学习或者参加培训班，系统地学习知识是非常有必要的。可能有人会说哪有时间去专门学习，那你可以采用下面的方法。
2.经常阅读网络文章，浏览大量信息，可以深度解读某一重大事件。但是互联网上的信息太多了，干扰度太大，选择信息阅读信息上要有针对性。
3.买书阅读。书本阅读是樶好的学习方法，干扰度樶小，效果樶好。当然我们在选书时要特别注意，读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。
4.经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。
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