酒吧联营整体营销操作策划
酒吧联营整体营销操作策划产品包含质量、成本、特色三方面。
酒吧的产品是有特色、有内涵＼有可观性的消费风格，如何保证体现质量呢？
概括为：人身安全、有内涵的音乐、消费氛围、舒适的环境＼超前的服务。讲求质量，就是从定位到实施都做到上述几点。现在的客人已不再满足于“音乐+酒=酒吧”的简单需求，他们希望从平常繁忙的工作和生活压力中解脱出来，获得一个身心愉快的夜晚，不管什么时候看到、听到、感受到的是樶有价值的东西，希望不虚此行，如果那是钱的问题，他们宁可用钱买“有价值的消费”。与其枯燥单调、百无聊赖坐在那听着千篇一律的音乐，不如全身心投入、彻底轻轻松松地享受一次。以“设身处地”、“
已所不欲，勿施予人”的朋友立场来做，应该在每一个环节，每一个细节上为顾客考虑，让其体验有独特价值的消费。
总之，娱乐企业要赢得市场，必须象其它企业一样去创名牌，必须有正确的理念，完善的保障系统并注重行销方式。 /
现今阶段，酒吧竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们的经营提出了更高的要求。要创立自己的品牌，在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进公司的发展，开拓更大的消费市场，提高经营效益。就我们目前所处的情况来说，低成本、高效益，短时间、高效率是酒吧主导的行销策略。所以我们就需要有一种比较新型的行销方式来实现这一目标。这就是联营销售
联营整体营销目的：打破行业隔阂，捆绑知名品牌提升自我品牌价值、建立一体化经营共同体，资源共享、减低推广费用及运营成本、达到了资源整合的初步目的。
联营整体营销内容：
1）客户资源共享：扩大目标客户群体，减低推广维护费用。新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对产品或服务越来越熟悉，我们也应该十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做是进行合理的日常拜访与沟通。
2）推广资源共享：店内广告位共享，降低品牌推广费用
3）人力资源共享：建立人力资源库，降低用人风险。
4）行销资源共享：不同时期的销售活动可以根据活动内容与其他所有联盟店
合作，降低活动成本
(
联营体对象：
1、 有实力的 2、
有决心的 3、 有信誉的 4、 有利益的
初步定：三星级、四星级酒店各一家，大型中餐厅、西餐厅、咖啡厅各一家，大中型SPA、美发机构、摄影结构、洗浴中心各一家，品牌4S店、电脑城、家居
城各一家，时尚品牌服装店若干
联营体建立方式：
1）联合推出“一卡通”至尊卡，凭此卡可享受联营体内所有联盟店的会员折扣和优惠，卡内会员资料所有联盟店共享。建立客户档案，与之定期保持联络，
让其固定享受一定的消费优惠则是酒吧走向高水平规模经营的显示。
2）建立一卡通网站，通过互联网进行宣传，提升人气。一是可采用免费网站制作的办法建立，特点是没有费用，但只有知道网址的人才可以进入，这适用对会员
定期进行网上信息发布，组织网上论坛，发贴交流。二是可以交一定费用，将“一卡通”通过专业的商业网站推广出去，便于顾客搜
索和了解。三是一卡通酒吧聊天室，特点是费用较低，付费方便（用手机费支付），影响较快，效果较好。
3）实行“一卡通”会员制营销活动，实行积分销售，集中和稳定客户。
二。内部行销
实行全员营销策略，分为以下3个层次：
)
A、 领班和服务人员每月必须至少完成相当于本人基本工资的酒推扩量，完成给予10%的奖励，完不成给予5%的扣发，月底兑现，并评比，樶佳销售能手，如服务人员每月800元，完成后800元后奖80元，没有完成扣800×5%＝40其平衡点为400元。400×10%－800×5%＝0即不奖
不扣，这是其于月工资是对自身的综合评价而制定的。
经理每月必须完成总经理下达的樶低任务，如拟每年100万的目标，每月的目标10万，加上成本每月1.5万则每月需完成11.5万元的任务，对于完成部分给予利润的20%的奖励，由其根据全体人员的表现进行分配，否则给予其基本工资的２0%的扣发。
C、全体人员都可以利用自身的社会关系来营销，并一律给予10的奖励，此项措施只奖不扣，没有任务限制。（不打折情况下）。
1制作酒吧文化小册子，向客人介绍各式调酒，器皿、饮用方法、有趣轶事，酒的起源，酒与名人，酒的礼仪，酒文化知识等，引导客人消费，给予客人酒文化赏析知识，详见个案。
X推出系列主题营销活动，（可根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活进行）。
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