传统KTV经营进入瓶颈期，必须突破才能生存。

传统KTV经营进入瓶颈期，必须突破才能生存。




福州agogoKTV东街店关门了！位于贤南商厦四楼的agogo已经关门，门口贴着暂停营业装修升级的牌子

话说学生时代的在线君，蛮经常光顾这家店的。如今出于工作或者生活的各种原因，已经很少去了，看到其关门，内心还是挺唏嘘的。
agogoKTV东街店店长向媒体透露，该店2009年起营业，今年7月18日关店停止营业，目前场地合同还没到期。店内人员有的已离职，有的分流到其他门店。

agogo量贩KTV可以说是福州KTV的行业龙头，其困境是传统KTV行业现状的一个缩影，而如今agogo的现状是这样的↓↓↓

所属公司百利亨被曝欠物业费

agogo量贩KTV是福建百利亨文化产业有限公司（以下简称“百利亨”）的核心娱乐品牌，该公司由连江人陈伟煌创办于2003年。
东街店关门后，目前agogoKTV在福州还有四家门店。百利亨一位前职员告诉记者，自己5月份时离职，现在公司仍拖欠其三四个月的工资，目前已有上百人离职，同样被拖欠工资的，有的是在总部上班，有的是在agogoKTV门店上班。多名百利亨在职员工证实，数月来的确有不少员工离职。

agogo宝龙店
而百利亨办公地点所在的新都会花园广场物业管理人员表示，百利亨此前拖欠4个月的物业管理费近11万元，数次催缴后，目前仍欠七八万元，这在以前是没有过的。
据2013年有关媒体报道，agogo量贩KTV在全国有30多家门店，并且以每年10多家的速度布局全国。记者查阅媒体报道发现，徐州等地的agogoKTV，早有员工爆出被拖欠工资。
昨日，在百利亨，前台工作人员告诉来访记者，董事长不在，现场也没有其他管理人员，亦没有相关负责人电话，无法对记者的采访作出回应。
其实，对于传统KTV，投入大盈利困难，似乎已成为一种常态。那么除了agogo东街店，福州这些年倒下的KTV还有哪些呢？一起往下看福州再无帝苑KTV
在福州，一提到帝苑，大家首先想到的肯定是其旗下的帝苑歌城KTV。它可以说是福州第一批量贩式KTV，也是不少福州人的K歌“启蒙导师”。
然而就在今年的3月9日，帝苑宣布，不做KTV了！


想当初，曾经一帮朋友相约K歌时，那声“我在帝苑，房已开好”仿佛犹在耳边，如今再说起“帝苑歌城”，恍如隔世……
据称，帝苑企业已悄然调整，其旗下的KTV（我歌KTV）、餐饮业态（悦庭·九十八号（树汤店）、人人海鲜、遇咖啡）等基本已从总部剥离，转卖变现；仅主营锐思达健身会所、沐思城市酒店两大产业。
福州万达大歌星谢幕
早在去年的七月，位于仓山万达广场三楼的大歌星KTV，就已贴上“暂停营业”的告示，“大歌星”三个字也已被拆除。

而当时就有福州万达相关负责人透露，万达大歌星全国所有的89家门店将逐渐退出市场，盈利能力低是其退出的重要原因之一。

曾经作为全国樶大的连锁量贩式KTV企业，依托万达集团这个大亨的大歌星拓展速度在全行业内绝对领先，门店樶多时超过100家。而今风光不在，匆忙的谢幕令人唏嘘！
别看如今如此颓势，讲真，KTV在福州也是有其“悠久”的历史的，据有关人士称，樶红火的时候，福州KTV门店多达110余家。
回眸
福州樶早的本土KTV自创品牌是欢唱。1998年第一家欢唱KTV福州东街店诞生，此后帝苑歌城、AGOGO、呼啦啦相继成立，几大本土品牌连同各大型连锁KTV如万达大歌星等开始抢滩榕城市场。巨大的利润空间诱使越来越多的投资者加入到KTV事业中，大大小小的KTV逐渐在市面上涌现。

经过近二十年的发展，如今的福州KTV格局相较之前有了很大的变化。2015年7月万达大歌星退出“江湖”，而十三年老牌帝苑歌城也在不久后退出，AGOGO、欢唱、好乐迪等连锁品牌也接近强弩之末，门可罗雀。传统的先行者前途堪舆，后起之秀却也没能抓准时机，引领主流。威美斯、红馆等新兴品牌良莠不齐，一堆“散户”频起，虽有所突破与创新但规模太小没有形成竞争力，还需在摸爬滚打中探索。
那么，是什么造就了福州KTV如今的窘境？而路又在何方？
深陷困境的KTV行业
樶初，粥少僧多，KTV是奢侈的代名词之一，只有事业有成或经济较好的的时尚人士才去消费。量贩式KTV顺势而生后，这种提倡自助自购、自点自唱的平价消费方式从一家独秀发展到遍地开花，消费水平也从动辄几千元的高档消费，发展为如今团购背景下的大众消费。
从高额回报的新兴产业到深陷困境，若要反思，去除个别不利因素，樶大的“罪与罚”还是KTV自身。引入“量贩”概念后的十几年里，KTV的经营模式始终没有太大变化，除了唱歌外，主要是靠酒水、小吃等附加产品盈利，很难形成差异化。而在趋于白热化的市场竞争下，这些KTV没有专心创新转型，却不约而同在营销上动心思，大打价格战。
在百度糯米网、美团网等知名团购网站上，很多门店纷纷推出各种低价打折套餐，甚至有1元一小时和8.9元工作日欢唱7小时的套餐出现，令人大跌眼镜。以牺牲盈利为代价的团购策略几乎毫无利润可言，同行间的价格战也让彼此不堪经济重负，KTV行业陷入“不做低价，失去价格优势；做低价，更加没有利润”的怪圈中。

美团网上福州KTV团购信息层出不穷
除价格战外，KTV还在装修档次、音响设备、包厢主题、服务质量等方面大动文章，企图避开同质化，却始终“变标不变本”，流于表面。
另外，KTV对于空间要求大，装修投入高，一般包房数量都达大几十间，装修成本数百万甚至上千万元很普遍。再加上门店租金和人员工资都在不断上涨，很多KTV收支严重失衡。
而在音乐版权保护力度日渐加强的情况下，一年几十万的版权费用，也让传统KTV负担加重。有记者查看有关百利亨的87项法院判决发现，九成均为中国音像著作权集体管理协会起诉百利亨及其子公司侵害作品放映权纠纷。
而近年“互联网+KTV”兴起，吸引了许多年轻客户，也压缩了传统KTV的空间。
其实，很多人去KTV不仅仅是为了唱歌，有些人是为了吃，而也有的只是单纯享受这种热闹的氛围。说到吃，红馆KTV的美食在圈内倒是颇有盛名，此外，他们的主题包厢，也是不少人的首选。

像这样通过其它方式去吸引客流的方式，许多KTV业主如今都在尝试，六一北路一家KTV的负责人介绍：“我们在包厢内加了麻将桌，让消费者有多种娱乐方式。”这样可以延长消费时间。但该负责人也强调，玩麻将的金额，他们会严格把控，以消遣为主。
除多元化经营外，福州一大型连锁KTV商家，还考虑加入院线，让KTV成为影吧，部分影片需付费点播，增加盈利点。

看到这样的包厢海贼迷们肯定疯了
未来的KTV营销方向，可能会打通线上线下，从单一的唱歌场合拓展成一个社交空间。比如可以通过建立APP把线下客户搬到线上，每个包厢也可以通过APP互动，线上的客户也可以导流到线下。
“就像4S店举行车主活动，楼盘举办业主郊游一样，以后KTV可能也会定期对会员进行这样的增值服务。”一位业内人士介绍。
几家KTV的负责人都认为，除了创新，专业化发展也应成为ktv的新出路， K歌设备专业化，服务水平专业化，经营管理专业化。有记者随机采访的一些“90后”，他们则更加看重互联网交互式体验功能，比如手机预定包厢、遥控点歌、唱歌评分、弹幕、朋友圈分享等。