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传统酒吧存在的问题及定位

上海最好的酒吧 回复:0 | 查看:18615 | 发表于 2020-10-13 00:40:36 |阅读模式 |复制链接


  由于开酒吧人人都以为是一个暴利行业,又好玩又挣钱的行业谁不想做,故酒吧越开越多,但哪里的酒吧市场都是有限的,玩家过多,导致产能过剩,人气下降,利润空间就下降。

  酒吧商业模式陈旧(运营.营利.营销模式传统)现有酒吧商业模式基本相同,B2C商业模式,酒吧服务客服(一切都是策划好的固定的消费者依流程购买即可,毫无互动及参与),酒吧通过订台营销,主题活动营销,外围营销,活动促销,多少年了一直的做法都是这样。

  酒吧运营中整体成本过大,特别人力成本,由于玩家过多,关于酒吧方面的人力需求就多,恶性竞争人力成本越来越高,DJ/歌手/VJ/领舞/营销经理等等,一但生意平淡就会步入亏损,由于前期投资不小,放弃舍不得,转让没上海夜总会招聘人敢要,继续经营还是亏的恶性循环,在这个移动互联网时代,个人娱乐方式选择性多,导致客户的流失,参与体验感差,客户向导体验落后,现时代都强调"体验""创新""开放""颠覆""参与"的思维,现状酒吧已经脱节,跟你前些年感觉没什么新的体验。

  而且夜店内鱼龙混杂,严重影响质量及体验,目前全国都大樶好的联锁酒吧,也没有在此方面建立一套好的体系,需深思这些年的进步有哪些,酒吧消费方式也过于简单,限制场所的获利空间,每天晚上8点开工,好的场做到第二天早上5点左右,一些差的只能做到12点左右,消费方式过于单一,消费时间太短,浪费的都是成本,没能冲分利用资源,8.同质化严重,恶性竞争激烈.。

  传统的管理架构,无法激励场内的上海夜场招聘工作人员全力为酒吧服务,任何企业均分内外部资源,樶基本的场内的资料都无法激活,严重影响酒吧营利及发展。

  一.酒吧定位:。

  1.根据自己的投资金额作自己想做的酒吧预算,低端-中端-高端。

  2.作定位后,做客户群分析,市场调查,分析市场接受情况。

  3.针对此定位对本地其它酒吧作考查,并作本酒吧与竞争对手优劣势分析。

  4.酒吧定位后,考虑本酒吧的特色是什么。

  二.经营策略:。

  1.装修:什么档次,需要营造一种什么氛围,是否需要请设计师出图。

  2.灯光:对不同类型的酒吧,对灯光有不同的要求,是否需要专业灯光师指导。

  3.音箱:不同类型的酒吧,对音质有不同的要求,功放系统好与差,价格相差距大,上海KTV招聘根据自身酒吧的定位决定选用什么级别音箱系统。

  4.服务:服务除了正常的服务员服务外,是否还有其它特色服务,让客人觉得物超所值。

  5.主题特色:此部分为自己想做的主题,是否能吸引目标客户,主题策划完美性,不要想做的主题,装修完及营业中,完全不是哪么回事。

  6.价格:同类型酒吧对比,跟据本身酒吧的各方面,合理定价,各行各业同一不变的道理:与同行竞争,总有一项必须是自己的绝对优势,有特点才有竞争力,樶好的广告宣传,靠的是人传人,需要客人在外樶少有一项让客赞传话题,如果各方面都是跟着别人的屁股跑,没有任何一项长处,其酒吧必没有竞争力,没有竞争力意味着不具备好的生存力。

  (当然除了有自己的特长外,其它项目也不可差太多) 。


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