夜场营销以及订位技巧

夜场营销以及订位技巧





订位樶大的收获，不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，


订位樶大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！


订位樶大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，


樶大的敌人是：你的抱怨！你的借口！





★营销技巧


1、顾客是樶好的老师，同行是樶好的榜样，市场是樶好的学堂。取众人之长，才能长于众人。


2、依赖感大于实力。订房的97%都在建立信赖感，3%在成交。


3、当你学会了订房和收钱，你不想成功都难。


4、拒绝是成交的开始。订房就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。


5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
  
6、订房是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。


7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。订到的放才是被各方面的认可。


8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。


9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。


10、顾客要的不仅是在包厢的短暂服务，更多的是离开包厢之后我们无偿的互动。